2015年11月20～21日に、BL（ビジネスリンク）部会の「第4回 営業力強化研修」を開催しました。
㈱シスコ システム事業推進部主幹 吉村哲也様より、以下の内容で実施していただきました。
- IT企業の営業課題：ユーザ企業へのアプローチ･提案の営業課題を検討し、解決策を検討。
- ユーザの事業分析・IT課題と解決策：ユーザの事業分析を行い、それに基づきIT課題と解決策を検討。
- 自由討議・交流懇親会
- IT戦略の計画策定・RFP、IT導入計画：IT課題・解決策に基づきIT戦略を立て、RFPの作成。
- IT提案書作成・提案書プレゼンテーション：RFPに基づき、システム提案書を検討･作成し、提案書のプレゼンテーション。
