関西電子情報産業協同組合.KEIS

Kansai Electronics Information industry Society

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営業研修

ビジネスリンク部会では、経営企画部門、プロジェクトマネージャー、営業、提案SEの方々を対象に、営業研修を実施しております。
これまでの内容は以下のとおりです。

開催日 場所 内容
第5回  

2016年
12月8日・13日

KEIS
会議室
12月8日
・IT企業の営業課題:IT企業の営業の課題を検討し、解決策を検討します。
・ユーザ企業の経営・事業分析 経営課題と解決策
・自由討議・交流懇親会
>講師:㈱シスコ(東レグループ) ソリューション開発1部
主幹  吉村哲也様
12月13日
・IT戦略の計画策定 IT資源調達、RFP作成
・IT提案書作成 提案書プレゼンテーション
・自由討議・交流懇親会
>講師:㈱シスコ(東レグループ) ソリューション開発1部
主幹  吉村哲也様
第4回 2015年
11月20日~21日
KEIS
会議室
営業力強化研修
~お客様の課題を解決するためのIT提案力を鍛えよう!~
・IT企業の営業課題
・ユーザの事業分析
・IT課題と解決策
・自由討議・交流懇親会
・IT戦略の計画策定・RFP、IT導入計画
・IT提案書作成・提案書プレゼンテーション
>講師:㈱シスコ(東レグループ) システム事業推進部
主幹  吉村哲也様
第3回 2014年
12月5~6日
KEIS
会議室
営業力強化研修
~お客様の経営課題・業務課題を解決する企画・提案力を鍛えよう!~
・経営課題・業務課題分析と解決策案の検討
・ビジネスモデルと解決策の決定
・解決策を実現するIT戦略の策定
・RFP、IT導入計画
・IT導入と活用・評価
>講師:㈱シスコ(東レグループ) システム事業推進部
担当部長 吉村哲也様
第2回 2013年
10月4~5日
KEIS
会議室
営業提案力強化研修
~IT経営を理解し、お客様の経営課題を解決する企画・提案力を鍛えよう!~
・経営環境分析、決定的成功要因(CSF)
・ビジネスモデルとCSFの決定
・経営戦略の策定、展開
・IT領域環境分析、目標業務プロセス
・RFP、IT導入計画
・IT導入の進め方、活用モニタリング・評価
>講師:㈱シスコ(東レグループ) システム事業推進部
担当部長 吉村哲也様
第1回 2012年
11月30日・12月1日
KEIS
会議室
IT経営体感ケース研修
~経営戦略とIT戦略の整合化を体感し、企画・提案力、業務推進力を鍛えよう!~
・経営環境分析、決定的成功要因(CSF)
・ビジネスモデルとCSFの決定
・経営戦略の策定・展開
・IT領域環境分析、目標業務プロセス
・目標IT環境策定とギャップ分析
・IT戦略の策定・展開
・RFP、IT導入計画
・IT導入の進め方
・活用モニタリング・評価
>講師:㈱シスコ(東レグループ) システム事業推進部
担当部長 吉村哲也様




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